东南网架002135）11月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年11月12日接受1家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：公司是一家集设计、制造、施工于一体的大型专业建筑钢结构企业，其业务专注于大跨度空间钢结构、高层重钢结构、轻钢结构和装配式钢结构领域，是空间钢结构领域中的有突出贡献的公司。公司从始至终坚持“高、精、尖、难”的市场定位，紧跟国家发展的策略，主要做国家的重点工程、地方标志性建筑，像机场、体育场馆、高铁站房、会展中心等工程。近年来公司先后成功实施了500米射电望远镜“天眼”、地下700米江门中微子探测器项目、全球首创的空间多面体网格结构国家游泳中心“水立方”、北京首都机场T3航站楼、广州新电视塔、世博会中国馆、杭州火车东站、2022年杭州亚运会新建场馆—杭州奥体中心主体育场、网球中心及主体育馆、游泳馆和综合训练馆等享誉中外的标志性建筑。 公司自2019年获得建筑工程总承包壹级资质以后，公司的发展理念和盈利模式发生转变，公司从专业分包商向总承包商转型，凭借公司的技术优势、品牌优势、业绩优势、团队优势，发展装配式EPC总承包模式，提供项目的设计、采购及制作、施工全过程服务，做建筑业的全产业链，这样我们营业收入增加了，我们的效益、附加值也大幅度提升。 此外，公司紧跟国家“双碳”政策，积极布局光伏建筑一体化业务。公司以“装配式+EPC+BIPV”的建设模式及“投资、建设、运维一体化”的运营模式来拓展光伏建筑一体化市场。公司业务主要涵盖于公共建筑、工商业厂房领域内的光伏屋顶、光伏幕墙、光伏车库上。 未来，公司将紧紧围绕“EPC总承包+1号工程”的双引擎发展的策略，打造差异化、特色化品牌项目，进一步聚焦资源、做大品牌。同时积极把握能源转型与低碳经济的新机遇，全力发展绿色低碳产业，稳步推进光伏建筑一体化业务，不断打造新的业绩增长点，助推企业走上高水平发展之路。

  答：应收账款余额较大是由建筑施工行业特点所决定的。部分分包业务需总包方全部工程完成竣工决算后方能收款,这也在某些特定的程度上导致期末应收账款增加。目前应收账款的账龄主要在1年内及1-2年内。 公司格外的重视应收账款的回款工作，通过多渠道加大应收账款的催收力度：在合同评审环节加强客商的资信评审并进行付款信誉调查；加强业务员与应收账款回款挂钩的考核；工程项目施工工程中结合付款情况及时沟通协调收款；对收款严重违约的客商及时提起法律诉讼等措施。

  答：公司在浙江、四川、天津、广州等地区设有六大生产基地，目前钢结构产能在60万吨左右。预计未来总产能将达到70万吨。此外，公司业务的增长不完全受制于自身的产能产量，部分生产需求可通过外协解决。

  答：在以“碳中和”为目标的国家绿色发展的策略背景下，未来我国的能源结构将出现重大的调整，光伏等清洁能源在能源中的比重将大幅度的增加。随着光伏组件、储能成本降低和技术进步，光伏、储能的度电成本将持续下降，光加储作为低成本且稳定可控的绿色能源已经在慢慢的变多的区域具有经济性，在“限电政策”对一些高耗能公司制作经营的影响，以及工商业电价上涨，再加上新建建筑规范的要求，工业公司客户总体上对加装光伏的意愿还是显而易见的，需求也在持续不断的增加。所以公司在做强现有主业的同时，也非常看好新能源光伏产业的前景。公司也将积极做出响应中央“双碳”发展的策略，持续走绿色低碳发展之路，多措并举全力发展新能源业务，以“装配式+EPC+BIPV”的建设模式及“投资、建设、运维一体化”的运营模式来拓展光伏建筑一体化市场。

  答：公司积极做出响应国家“一带一路”倡议，提出了具有东南特色的“伙伴联盟、产业联盟、品牌联盟、信誉联盟”四大联盟国际战略，已经圆满实施了委内瑞拉国家会议中心、委内瑞拉拉林科纳达棒球场、巴拿马佩德雷加尔辖区综合培训教育中心、马里议会大厦、新加坡南洋理工大学行政楼、哥斯达黎加国家体育场、哈萨克斯坦阿斯塔纳室内自行车赛馆等海外项目。2024年，公司将继续深入实施“四大联盟”战略，重点拓展中东、东南亚、南美、非洲等与“一带一路”高度契合的区域，带动建筑、大健康、新能源等产业一起走出去，加快全球战略布局，提升东南品牌的全球影响力。

  答：公司目前拥有涤纶长丝总产能50万吨，随着化纤下游需求回暖，行业库存有所去化，公司化纤产品价差明显修复，业务毛利率有所提升，经济效益指标呈现向好趋势。展望24年，涤纶长丝行业新产能投放节奏渐缓，下游纺织领域需求持续恢复，供需局面改善有利于涤纶长丝价差提升。

  答：公司经2024年9月20日召开的第八届董事会第十五次会议审议通过了《关于不向下修正“东南转债”转股价格的议案》，决定自本次董事会审议通过的次日起未来六个月内（即2024年9月21日至2025年3月20日）如再次触发“东南转债”转股价格向下修正条件的，亦不提出向下修正方案。下一触发转股价格修正条件的期间从2025年3月21日起重新起算，若再次触发“东南转债”转股价格向下修正条件，届时公司董事会将结合宏观政策、行业发展的新趋势、经营情况、资金安排、长期资金市场环境情况等因素对可转债转股价格进行考量是否下修，公司将按规定履行审批程序及信息公开披露义务。

  答：公司及子公司向控制股权的人东南集团的关联采购，主要系东南集团对钢结构原材料实施集中采购，东南集团配备了专业、独立的采购团队，统筹集中采购资源，实时关注钢厂上游原料价格波动、钢厂调价政策、钢材社会库存、供需关系等行业信息做多元化的分析和预判，最大限度地降低原材料价格波动对公司原材料供应稳定性和生产所带来的成本的影响。系公司正常开展生产经营业务所需，是市场化的正常业务往来，在提升公司生产经营效率方面具有一定的必要性;